La consommation d'énergie au sein des grandes entreprises est un enjeu de rentabilité financière prioritaire. Plusieurs raisons incitent à prêter une attention particulière aux dépenses pour la fourniture de gaz naturel et d’électricité. Premièrement, les prix de l'énergie sont continuellement haussiers. Ensuite, les objectifs de réduction de gaz à effet de serre à l'horizon 2050 sont exigeants et contraignants. Enfin, les événements géopolitiques ont un impact important. Les responsables Énergie doivent anticiper dès aujourd'hui leur stratégie d’achat pour sécuriser le montant de leurs charges. Pour y parvenir, les courtiers en énergie sont un appui précieux pour les professionnels et particulièrement pour les grands comptes.
Pourquoi faire appel à un courtier professionnel ?
Même si une entreprise nationale possède en interne un service dédié à l'achat d'énergie, elle peut faire appel à l'expertise d'un cabinet conseil spécialisé. C’est dans son intérêt à plusieurs titres.
Tout d'abord, un dirigeant, directeur administratif et financier ou responsable des achats au sein d'un groupe est mobilisé par beaucoup de dossiers importants et urgents. Deuxièmement, travailler avec des experts des enjeux énergétiques à court et long terme s'avère toujours utile et bénéfique pour l’entreprise. Pouvoir compter sur un soutien extérieur est aussi un sérieux atout pour gagner du temps.
L’approche d’un cabinet de courtage en énergie en matière de gestion de l'énergie vise un objectif principal : optimiser les contrats Gaz et Électricité. Les chargés d'affaires s'appuient sur une méthodologie rigoureuse et un savoir-faire synonyme d'efficacité.
- Conseil
- Fixation des seuils de rentabilité
- Négociation / renégociation de contrats sur mesure
- Gestion administrative et suivi en cours d’engagement, dates d'échéance…
Cabinet de courtage pour les grands comptes
Certains courtiers travaillent quotidiennement avec des grands comptes. Ils connaissent les enjeux et le fonctionnement propres aux entreprises d’une envergure nationale / internationale.
Ces spécialistes de l’énergie recherchent des solutions en adéquation avec le cahier des charges établi en collaboration avec les référents énergie de la société. Ce cahier des charges peut s’avérer complexe et long à échafauder notamment dans le cas d’une entreprise multi-sites comme le sont beaucoup de grands comptes. Mais il est essentiel pour réussir à obtenir des propositions adaptées dans le cadre d’un appel d’offres des fournisseurs Gaz / Électricité. Sa conception doit donc être soignée pour que tous les éléments nécessaires y figurent. Un cabinet conseil en énergie permet ainsi d’élaborer ou de mettre à jour la base de données de l’ensemble des sites de l’entreprise.
La négociation avec les fournisseurs d’énergie est l’étape décisive pour obtenir les prix d’approvisionnement les moins chers. Le courtier défend vos intérêts pour que vos besoins et vos attentes soient satisfaits dans les contrats soumis par les acteurs mis en concurrence.
Indépendant des fournisseurs, le courtier professionnel aide les dirigeants grands comptes à prendre la bonne décision. Il donne les informations utiles pour comprendre les offres et pouvoir les comparer. Pour l’électricité comme pour le gaz, des contrats très différents existent et savoir lequel est le plus intéressant pour la société n’est pas toujours simple.
Accompagner les professionnels sur la durée
Cette expertise du courtier en énergie s’exprime pendant la période de renégociation mais ce n’est pas tout. Il est aussi à vos côtés au-delà de votre signature de contrat.
Les courtiers surveillent tous les jours les marchés du gaz naturel et de l'électricité. Lorsque l’entreprise grand compte ou l’un de ses sites sera en période de renégociation, le consultant vous alertera dès qu’une opportunité de souscrire un contrat à un prix intéressant apparaîtra.
L'expertise globale d'un cabinet de courtage en énergie spécialisé grands comptes est un avantage pour sécuriser les charges des professionnels. De plus, les courtiers en gaz naturel et électricité sont rémunérés en qualité d'apporteur d'affaires par les fournisseurs eux-mêmes. Travailler avec un expert de l’énergie est donc gratuit et permet de sécuriser ses charges et sa trésorerie.
Pour en savoir plus : https://grands-comptes.alliancedesenergies.fr/negociation-contrats-gaz-electricite-grands-comptes/